创业者:别担心你的商业模式太简单

chuang001 ? 文/吴伟 昨天接待了一位创业者,一坐下来就跟我抱怨:哎呀,我这个商业模式啊,每次见投资人都给人家说晕了,说着说着就没兴趣投资了。 我说,好,那你给我讲讲你的商业模式吧。 这位创业者就开始给我讲,打算如何如何做。我听完之后说:你这个模式挺好的啊,不应该说晕投资人啊。 她说:不是,老师,我这是跟您说,就只把核心说了,我要是跟投资人说的话,我就得说全面了,一说全面,投资人就晕了。 我说那你也跟我说全面吧。于是她开始非常全面的阐述了自己的商业模式,果然,我就晕了。我说你的核心模式挺好的,讲这一部分就行了的,为什么要讲剩下这些乱七八糟的东西呢? 她说:我怕商业模式太简单,投资人觉得我的项目没有门槛。 这是创业团队常犯的一个错误,以为自己的项目简单了会被投资人看轻了。 但是,投资人并不是因为一个项目复杂而投资,而是因为一个项目有前途而投资。 qq的商业模式很简单:做一个软件,让大家聊天,然后增值业务收费;淘宝的商业模式也很简单:做一个平台,让大家在网上买卖东西,然后收广告费;百度的商业模式也很简单:做一个搜索引擎,让大家方便的找到信息,然后竞价排名。 他们的商业模式都很简单,但就是这种简单的商业模式,成就了中国互联网三座山峰。   商业模式的复杂程度,并不是一个创业项目的护城河;怎样做好这个商业模式,才是创业项目的护城河:现在你知道了腾讯的商业模式,但是你未必能在复制一个腾讯,因为你做不了那么好的用户体验;你知道了百度的商业模式,但是你未必能在做一个百度,因为你没有那么好的搜索技术;你知道了阿里巴巴的商业模式,但是你未必能再做一个阿里巴巴,因为你没那么好的销售团队。这些才是一个创业项目的优势,也是一个投资人看重的地方。   用最短的时间让投资人明白你要干什么,再用详细的内容讲明白你要怎么干并证明你能干好,这是创业者面谈投资人的正确方法;尽管并不能保证你一定会要到投资,但是它会让你和投资人之间保持一个良好的互动和沟通,最差最差,投资人也能指出你项目上存在的缺陷,帮助你改进自己的项目。

来源:新浪创世纪

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